Південним курсом

Історичний рейтинг

Наступного року юридичній фірмі «АНК», яку я заснував у 1996 році, сповниться 30 років. За мірками західного ринку юридичних послуг 30 років — це небагато, адже чимало юрфірм США та Британії були засновані після Другої світової війни. Однак для українського юридичного ринку 30 років — це, так би мовити, поважний вік. Приємно відзначити, що починаючи з 1998 року ЮФ «АНК» бере участь у щорічному дослідженні ринку юридичних послуг, і відтоді ми не лише стабільно входимо до переліку 50 провідних юрфірм, але й очолюємо рейтинг регіональних юридичних фірм на Півдні України. Коли виходять результати чергового дослідження, я завжди з цікавістю гортаю його останні сторінки, де публікують результати дослідження за всі роки від 1997-го, та згадую, як змінювався ринок юридичних послуг і ми разом із ним. Зауважу, що з одеських юридичних компаній, які були відзначені серед 50 провідних юрфірм наприкінці 90-х, до цього часу дожили лише ми та наші колеги з «Інтерлігал».

Експансія з Півночі на Південь

Юридичний ринок Півдня України, який до 2014 року охоплював Одеську, Миколаївську, Херсонську області та Крим, завжди непокоїв великих гравців із Києва. Тому десь на початку 2000-х ми стали спостерігати своєрідну експансію київських юрфірм, які почали відкривати в Одесі офіси, сподіваючись знайти нових клієнтів, нові проєкти та, звісно, гонорари. Серед інших це були команди Максима Лавриновича (Lavrynovych&Partners), Дмитра Грищенка («Грищенко та Партнери»), Валентина Гвоздія та Сергія Оберковича (GOLAW) й Тімура Бондарєва (ARZINGER).

Відкриваючи офіси в Одесі, київські колеги починали активний пошук кадрів, тож у деяких випадках керівниками таких офісів ставали адвокати, які виросли саме в одеських компаніях. Однак, як показав час, спроби зайти на одеський ринок юридичних послуг успіху не мали, адже цей ринок уже був сформований, тобто місцеві бізнеси обрали собі юридичних радників, з якими давно працювали на постійній основі. Тому через деякий час наші колеги були вимушені закривати офіси та розпускати команди. Наразі в Одесі працює лише одна філія київської юридичної фірми, і мені приємно відзначити, що її очолює наш колишній колега — адвокат Сергій Неділько.

Філія, київський десант або субпідряд?

Коли столична юридична фірма стикається з необхідністю юридичного супроводу якогось проєкту в регіоні, в неї постає закономірне питання: якими силами — власними чи залученими — забезпечити надання якісної послуги клієнту? Наявність свого офісу в регіоні дає змогу легко вирішити цю проблему. А якщо такого офісу немає, можна або відправити юристів у відрядження, або залучити якусь із місцевих юрфірм. І хоча наші київські колеги завжди із задоволенням їздять у відрядження до Одеси, така опція підходить лише для разових нескладних завдань, як-от участь у судовому засіданні або підписання договору в нотаріуса. Коли мова йде про тривалий проєкт, для реалізації якого необхідна щоденна комунікація з місцевою владою, експертами або місцевими партнерами клієнта, відрядження — не варіант. У такому випадку, як показує наш досвід, колеги віддають перевагу одеським юрфірмам, які добре розуміють місцевий бізнес-клімат, знають нотаріусів, реєстраторів та експертів. За моїми спостереженнями, поки що субпідряд переважає над іншими формами організації роботи.

Вплив диджиталізації на юридичний бізнес

Широке впровадження електронних інструментів загалом позитивно вплинуло на юридичний бізнес. Насамперед маю на увазі систему «Електронний суд», «Дію», а також платформи LIGA:360 і YouControl. «Електронний суд» дає змогу не лише подавати та отримувати процесуальні документи просто через свій ноутбук, але й брати участь у судових засіданнях із будь-якої точки світу. Відтепер відпала необхідність їздити з Києва до Одеси для участі в засіданнях або наймати для цього місцевих юристів. У випадку з Одеською областю можливість взяти участь у засіданні в онлайн-форматі особливо актуальне для справ, які розглядаються районними судами, розташованими в Ізмаїлі, Рені, Болграді та інших містах, доступ до яких наразі передбачає транзитний проїзд через територію Молдови, де здійснюється спрощений прикордонний контроль усіх громадян, а чоловікам від 23 до 60 років необхідно надати підстави для транзитного проїзду.

Цифровий обмін процесуальними документами через систему «Електронний суд» значно зекономив юристам час, а клієнтам — гроші. Ми, до речі, широко використовуємо цифрові сервіси «Дії», LIGA:360 і YouControl під час проведення юридичного аудиту та для перевірки потенційних клієнтів.

Зростання кількості завдань, пов’язаних із воєнним станом

Продовжуючи працювати на четвертому році війни, ми спостерігаємо зростання кількості доручень, так чи інакше пов’язаних із воєнним станом і мобілізацією. На відміну від деяких наших колег, ми не позиціонуємо себе як військові адвокати та не просуваємо цю практику, намагаючись збирати клієнтів просто з вулиці.

Утім, не можна сказати, що «військові питання» пройшли повз наших клієнтів. Поясню на конкретних прикладах. Усі шість морських портів, які сьогодні працюють в Україні, розташовані в Одеській області. Три з них (Одеса, Чорноморськ, Південний) розташовані в самій Одесі та поблизу неї, а три інші (Ізмаїл, Рені, Усть-Дунайськ) — на Дунаї. Морські порти та припортова інфраструктура постійно стають об’єктами ворожих атак. Це стосується як морських суден, так і причалів, терміналів, контейнерів і вантажів, які в них зберігаються. Тому клієнти залучають нас для фіксації наслідків ворожих обстрілів, отримання сертифікатів про форс-мажор і навіть участі в засіданнях комісій Держпраці, куди запрошують роботодавців, працівники яких загинули або постраждали внаслідок ворожих атак. На жаль, таких випадків не меншає. Ми допомагаємо клієнтам, які відповідають установленим державою критеріям, підготувати пакети документів для отримання статусу критично важливого підприємства, який дає змогу забронювати до 50 % військовозобов’язаних працівників. Зрештою, ніхто не застрахований від «вуличної мобілізації», яка триває та може стосуватися працівників клієнтів, що звертаються до юристів за допомогою, і ми мусимо реагувати та допомагати їм.

Онлайн, офлайн чи гібридний режим?

У «ковідні» часи популярним режимом роботи спочатку став онлайн-формат, який згодом трансформувався в гібридний режим, коли працівники мають змогу працювати як в офісі, так і вдома за власним бажанням. Напад росії на Україну в лютому 2022 року спричинив масовий відтік кадрів за кордон, і юридичні фірми це добре відчули.

У перші місяці війни ми також тимчасово запровадили роботу онлайн. Згодом, щойно безпековий фактор дав змогу працювати в офісі, ми відкрили його та почали працювати у звичайному режимі з поправкою на тривоги та блекаути. Минулого літа ми встановили сонячні панелі, які забезпечують повну автономію офісу на випадок відключень світла, адже електроенергія, тепло та стабільний інтернет є запорукою комфортної роботи для юристів. Тому офіс ЮФ «АНК» працює повністю в офлайн-режимі, що дає колегам можливість бачитися одне з одним і підвищує ефективність роботи завдяки офісній атмосфері.

Зерно, порти, море

Як відомо, Одеська область є найбільшою в Україні, де зосереджені всі шість морських портів, які нині працюють, і багато агропідприємств та агротрейдерів. Після того як ворог заблокував Бузько-Дніпровський Лиманський канал, вхід/вихід суден із Миколаївського й Херсонського морських портів став неможливим. Тому експорт та імпорт усіх товарів наразі відбувається через одеські порти. Це формує причину звернення клієнтів. За 10 місяців 2025 року переважна більшість звернень надходила від агротрейдерів й експортерів, судновласників та експедиторів, а також морських агентів. Агротрейдери й експортери скаржаться на підвищення тиску на бізнес із боку Бюро економічної безпеки та митниці. Особливо кричущими видаються випадки зупинення вантажних операцій іноземних суден або блокування виходу іноземних суден представниками БЕБ. Судновласники та морські агенти традиційно звертаються до нас у випадку арешту або затримання судна в порту, а також по допомогу в розв’язанні спірних ситуацій із фрахтувальниками.

Очікування та прогнози на 2026 рік

Звісно, наше головне очікування на 2026 рік — це закінчення війни. Ця подія буде головним тригером, який вплине на всі сфери економіки та суспільного життя, і юридичний бізнес тут не виняток. Закінчення війни потребуватиме серйозних капіталовкладень у відновлення інфраструктури, зруйнованої війною, а це, своєю чергою, стане поштовхом для іноземних інвесторів, які заходитимуть на український ринок. Думаю, що пожвавлення економічних процесів, пов’язаних із відновленням України, створить додатковий попит на кваліфіковані кадри, і юридична сфера не стоятиме осторонь.

У зв’язку з війною ми призупинили наш відомий соціальний проєкт, орієнтований на студентів юридичних спеціальностей, — Програму іменних стипендій та стажувань ЮФ «АНК», яка тривала понад 15 років. Я спеціально кажу «призупинили», адже ми плануємо поновити дію цієї програми, щойно закінчиться війна. Ну і, звісно, дуже хотілось би відсвяткувати 30-річчя ЮФ «АНК» на тлі звістки про завершення війни на прийнятних для України умовах.