Архітектура стійкості

­— «СЕНС КОММОДА ЛЄКС» має цікаву історію на ринку, але ваш шлях нетиповий для юридичної фірми. Розкажіть, із чого все починалось і як це сформувало ваш сьогоднішній підхід?

— Це правда, наш фундамент унікальний. «СЕНС КОММОДА ЛЄКС» розпочала свою історію ще в 1991 році. Мій партнер, Леонід Маслов, за освітою математик і прийшов у цей бізнес не з

юриспруденції, а з IT та бухгалтерії. Спочатку компанія займалася виготовленням бланків для звітності, розробкою ПЗ та консультаціями з оподаткування.

Можете уявити, яке було адміністрування цих процесів в Україні в ті часи.

Це означає, що від самого початку в компанії дивилися на проблеми бізнесу не як юристи, а як архітектори систем: бачили не окремі закони, а єдину операційну модель, де фінанси, податки та правові структури нерозривно пов’язані. У 1999 році Леонід із американським бізнес-консультантом і меценатом Патріком Доддом створили SENSE Consulting, де юридична і бухгалтерські практики були рівноправними, компанія вже мала цю унікальну перевагу.

Наша філософія виросла саме з цього: ми будували для власників бізнесу найсприятливіші умови, захищаючи їх від бюрократії та зайвих податків.

— Як ця системна, «аналітична» ДНК компанії трансформувалась у фірму, відому сьогодні своїми резонансними справами?

— 2014 рік, а особливо повномасштабне вторгнення стало для нас точкою трансформації. Ключові члени нашої команди, включно зі мною та Леонідом, — учасники російсько-української війни. Леонід служив у 2014–2016 роках і нині знову в лавах ЗСУ з 2022 року, він висвітлює це достатньо публічно.

Такий досвід сформував команду з особливим характером і стійкістю. Це дало нам рішучість братися за справи, від яких відмовляються інші, де тиск є максимальним.

— Це підводить нас до вашого нового позиціонування. Ви говорите: «Нам довіряють, коли на кону все». Які саме справи ви маєте на увазі?

— Це справи, де ризик максимальний, де опонент — уся державна машина або йдеться про потужні політичні інтереси. Така наша спеціалізація.

Наприклад, це політично мотивовані справи, як наш багаторічний захист Андрія Антоненка у справі про вбивство Павла Шеремета. Ми послідовно відстоюємо позицію, що після того, як слідство зайшло в глухий кут, справа перетворилась на політичний інструмент. Це справи національного значення, як захист бригадного генерала Юрія Галушкіна в резонансній справі про оборону Харківщини. Або захист власників бізнесу в справах про конфіскацію активів під наративом щодо зв’язків з рф. У таких справах на кону дійсно все.

— Це справді непрості справи. Як така залученість до складних і ризикових кейсів поєднується з повсякденною роботою, наприклад із бізнес-клієнтами чи вашими новими онлайн-сервісами?

— Це і є наш «один стандарт досконалості». Саме про це наш другий слоган: «Ми захищали генералів. Тепер захищаємо вас».

Помилково думати, що для бізнесмена, чий бізнес атакує податкова, ставки нижчі. Для нього на кону також усе: його справа, його репутація, його майбутнє. Ми ставимося до цих завдань з однаковим рівнем відповідальності.

Ми застосовуємо ті самі принципи до кожного завдання: максимальна ясність, відповідальність за результат. Ми не питаємо клієнта: «Що будемо робити?». Ми, як команда радників, приходимо й кажемо: «Ось аналіз. Ось три варіанти. Ось ризики кожного. Ми рекомендуємо варіант А. Виконуємо?».

— Як ця філософія «одного стандарту» реалізована у ваших ключових практиках?

— Наша філософія об’єднала всі практики в єдину логічну систему.

Захист у справах із високими ставками. Це наша репутація. Це справи, про які ми щойно говорили: WCC, захист бізнесу, резонансні справи.

Бутикове структурування бізнесу. Це наша ключова експертиза. Клієнтові-підприємцю не потрібен окремо юрист і окремо бухгалтер. Йому потрібен архітектор. Ми поєднуємо нашу юридичну і бухгалтерську експертизу, щоби будувати легальні, але креативні та стійкі до атак структури, наприклад для мінімізації податкового навантаження.

Продуктизація права (sense.ua). Це повернення до нашого IT-коріння. Ми взяли наш 30-річний досвід, наш преміальний стандарт, автоматизували його і зробили доступним для всіх. Наприклад, наш сервіс «Розлучення онлайн» — це та сама безкомпромісна ефективність, але з прозорою фіксованою ціною.

— З якими викликами зіткнувся ваш бізнес у Харкові з початком повномасштабного вторгнення та як ви керуєте присутністю в Києві?

— Виклики в Харкові — це частина нашого досвіду. Вони навчили нас працювати під обстрілами та забезпечувати безперервність сервісу, коли зникає все. Це загартувало нас як загальнонаціональну компанію.

Але ми давно не мислимо категоріями офісів. Наш головний офіс — цифровий. Для наших преміум клієнтів неважливо, де ми розташовані фізично. Їм важлива наша експертиза. Ми скасували різницю в підходах. Ми не «харківська фірма» чи «київська фірма». Ми — SENSE. І в нас один стандарт досконалості для всієї України.

— Чим відрізняються запити харківських і київських клієнтів?

— Знаєте, це цікаве запитання, але наша практика показує, що різниця полягає не стільки в географії, скільки в складності завдання. Ми давно не сегментуємо клієнтів за принципом «київський» чи «харківський». Ми ділимо їх за характером виклику.

Наприклад, фармацевтична компанія з Харкова може звернутись із запитом щодо структурування відносин із засновником-нерезидентом. Це складне фінансово-правове завдання, яке потребує експертизи національного рівня, а не «харківської прописки». Так само наш досвід захисту військових командувачів від необґрунтованих переслідувань — робота, яка ведеться там, де це необхідно, і стандарт тут єдиний.

— Як охарактеризуєте ділову активність у Харкові після майже чотирьох років існування в новій реальності?

— Передусім Харків продовжує демонструвати свій дух незламності. Характерно, що лише невелика кількість наших клієнтів повністю релокувала бізнес в інші регіони. Більшість якщо й здійснювала переміщення, то в межах області, ну або не далі від Полтави, намагаючись зберегти колективи та виробництво.

Певна річ, багато хто був змушений зупинитись, особливо ті, хто постраждав від бойових дій: тут мова не про бізнес-рішення, а про прямі наслідки терору з боку країни-агресора.

Але ті, хто продовжує працювати, роблять це з подвійною завзятістю. Ситуація, безумовно, не сприяє новим інвестиціям. Проте ми бачимо, що бізнес-активність стала більш концентрованою. Підприємці змушені були оптимізувати кожен процес, вони стали набагато гнучкішими. Вони не просто «виживають», вони стараються з усіх сил, адаптуються, більше ризикують і шукають нові шляхи. Це змінює і характер запитів: стало менше рутинної роботи й набагато більше складних стратегічних завдань (реструктуризація активів, захист від тиску, побудова максимально стійких податкових моделей тощо).

— Якою ви бачите свою роль на юридичному ринку України після перемоги?

— Леонід казав: «Як стануть українці великою родиною, то й будуть готові жити заради спільного добробуту». Наша роль — бути доказом того, що можна вести бізнес сміливо та чесно, поєднуючи системний інтелект і загартовану стійкість. Після перемоги країні знадобляться не просто виконавці, а компанії із системним баченням, які довели, що вміють ухвалювати рішення в умовах тотальної невизначеності. Ми готові.