ДИРЕКТОРИЯ ЮФ

Юридический рынок

Экспертный совет

Экспертный совет

Татьяна Гавриш,

управляющий партнер ЮФ ILF

Эрнест Грамацкий,

управляющий партнер

АФ «Грамацкий и Партнеры»

Алексей Дидковский,

соуправляющий партнер Asters

Михаил Ильяшев,

управляющий партнер

ЮФ «Ильяшев и Партнеры»

Алексей Кот,

управляющий партнер ЮФ «Антика»

Евгений Кубко,

старший партнер, президент ЮФ «Салком»

Денис Лысенко,

управляющий партнер ЮФ Aequo

Олег Малиневский,

партнер EQUITY

 

Александр Мартыненко,

старший партнер МЮФ CMS Cameron McKenna Nabarro Olswang

Сергей Оберкович,

старший партнер GOLAW

Ольга Просянюк,

управляющий партнер АО AVER LEX

Андрей Романчук,

управляющий партнер АО «Морис Груп»

Владимир Саенко,

партнер ЮФ Sayenko Kharenko

Артем Стоянов,

старший партнер Юридической группы LCF

Николай Стеценко,

соуправляющий партнер ЮФ AVELLUM

Сергей Чорный,

управляющий партнер киевского офиса

МЮФ Baker McKenzie

Комментарии экспертов

Итоги года

 

Алексей  Кот,

управляющий партнер ЮФ «Антика», д.ю.н.

С каждым годом наблюдать за юридическим рынком Украины становится все интереснее. Особенно в последние несколько месяцев, когда Верховная Рада Украины рассмотрела и приняла рекордное количество законопроектов. Свои коррективы также вносят реформы в таких отраслях, как судебная, энергетическая. Активно обсуждается вопрос открытия рынка земли в Украине, что может стать первым шагом к земельной реформе. Все это, конечно же, отражается и на вопросах сотрудничества бизнеса с юридическими консультантами.

Следует отметить, что в 2019 году, как и в предыдущие годы, юристы in-house из компаний реального сектора экономики продолжают наращивать свои профессиональные «мышцы» и закрывают большинство юридических вопросов собственными силами. К помощи внешних консультантов в основном прибегают в экстренных случаях либо же когда дело касается решения задач в узкоспециализированных отраслях, где помочь могут специалисты с уникальными экспертными знаниями. Например, в области энергетики (недропользования, возобновляемой энергетики, трансформации договоров о совместной деятельности в СРП), градостроительства, антимонопольного законодательства и т.п.

 

Николай Стеценко,

соуправляющий партнер AVELLUM

2019 год был, безусловно, интересным. С одной стороны, политическая турбулентность в виде двух избирательных кампаний охладила деловую активность, а многие инвесторы временно поставили свои проекты на паузу. С другой стороны, уже в середине лета проекты были разморожены, а инвесторы с интересом начали смотреть в сторону Украины. Существенно активизировалась практика рынков капитала, а корпоративное право и M&A традиционно оставались на достаточно высоком уровне. Кроме того, мы видели большую активность в сделках по проектному финансированию, в частности, проектов альтернативной энергетики. Это давало загрузку практикам недвижимости и финансов в ведущих фирмах. Наконец, практика разрешения споров и защиты бизнеса была на высоте, в том числе в результате позитивных изменений в судебной системе.

Александр Мартыненко,

старший партнер  CMS Cameron McKenna Nabarro Olswang

По материальному наполнению 2019 год не особо отличался от предыдущего. Определенные изменения конфигурации практик были вызваны изменениями законодательства, причем этот процесс продолжается, новые законы принимаются в чрезвычайно быстром темпе. Трансакционной работы объективно было не очень много. Вопросы, связанные с институциональным развитием, не получили широкого распространения. Пока еще продолжает набирать обороты практика энергетики, все, что связано с возобновляемыми источниками энергии. Но если будет принято решение о кардинальном уменьшении или отмене «зеленого» тарифа, ситуация изменится и на первый план выйдут другие сегменты практики (например, связанные с рынком земли).

 

 

Олег  Малиневский,

партнер EQUITY

В целом юридический рынок сохранил тенденции прошлых лет, во многом связанные с последствиями финансового кризиса, дефицита денежной ликвидности, зачистки банковского сектора. Как следствие, наиболее востребованными были практики разрешения споров и банкротства, уголовной защиты, финансового, банковского, корпоративного права. Тем не менее я бы выделил топ-5 изюминок 2019 года, благотворно влияющих на юридический бизнес: 1) выборы, причем как президентские, так и парламентские, — спрос на экспертизу в сфере избирательного права; 2) продажа консолидированных кредитных пулов неплатежеспособных банков — «букет» практик, начиная с судебки и финансового права, заканчивая трудовым правом и комплаенс-практикой; 3) запуск антикоррупционных судов — «беловоротничковая» уголовная защита; 4) вступление в силу Кодекса Украины по процедурам банкротства — повышение активности среди юристов в сфере неплатежеспособности, арбитражных управляющих; 5) подготовка к открытию рынка земли — деловое оживление среди юристов-земельщиков, финансистов и корпоративщиков.

 

 

Артем Стоянов,

старший партнер Юридической группы LCF

 

Рынок юридических услуг непосредственно связан с процессами, которые происходят в обществе, а особенно в сфере нормативного регулирования и политики. 2019 год был очень динамичным и «турбулентным» во всех сферах общества в связи с выборами Президента Украины и парламента, сменой политических элит и векторов развития страны в целом. С конца августа в парламенте было зарегистрировано более 700 законодательных инициатив. Безусловно, такие изменения отобразились на юридическом рынке. Среди основных перемен в сфере рынка юридических услуг следует отметить:

1) проведение очередной судебной реформы, которая затрагивает систему судов Украины и органов судебного управления, с соответствующими изменениями в процессуальном законодательстве. Рынок юридических услуг тесно связан с судопроизводством, соответственно, любые изменения внутри судебной системы непосредственно влияют на юридическую практику. Важно отметить, что проведение судебной реформы при смене политической власти уже стало традицией для Украины, что, несмотря на благие цели, негативно сказывается на стабильности бизнес-климата;

2) вступление в силу Кодекса Украины по процедурам банкротства, который вносит свои коррективы не только в рынок юридических услуг, но и в экономику страны в целом. В частности, дела о банкротстве составили 23,1 % от всех дел, рассмотренных хозяйственными судами в 2017 году, и 22,4 % дел, решенных в 2018 году. Поэтому от формирования судебной практики в этом вопросе будет зависеть дальнейшее развитие многих отраслей бизнеса.

 

 

Алексей  Дидковский,

соуправляющий партнер Asters

2019 год юридический рынок Украины пережил без особых потрясений. Несмотря на традиционные для нашей страны опасения относительно связанных с выборами рисков, экономика медленно, но стабильно росла. Ожидаемый по итогам 2019 года рост ВВП на 3,3 %, на мой взгляд, будет коррелировать с умеренным ростом объемов юридического рынка.

Продолжился курс на консолидацию юридического рынка, одним из трендсеттеров которого стала наша фирма в 2018-м. В этом году мы увидели немало объединений, слияний и присоединений, в том числе с участием ведущих юридических фирм, таких как Sayenko Kharenko и «Василь Кисиль и Партнеры».

В связи с формированием нового правительства и новой команды Офиса Президента наблюдалась волна переходов представителей юридического бизнеса на государственную службу. Эта волна была не такой активной, как в 2014-м, но, хочется надеяться, что значительный опыт позволит представителям юрбизнеса выступить локомотивами ускорения реформ в Украине.

Мы в Asters тоже не остаемся в стороне: наши юристы работают над усовершенствованием законодательства в различных отраслях в составе рабочих групп АЮУ и топовых бизнес-ассоциаций. Кроме того, в июне 2019 года партнер Asters Алексей Резников вошел в состав Трехсторонней контактной группы по мирному урегулированию ситуации на Донбассе, а в ноябре наш партнер Эндрю Мак был назначен внештатным советником Президента Украины.

 

 

Кадровое обеспечение

Владимир Саенко,

партнер Sayenko Kharenko

На кадровом рынке все стабильно: хороших юристов, как говорят, от Бога найти сложно, а средненькие и «по три копейки за ведро» никому не нужны. Их просто слишком много наши вузы «наплодили». При этом хорошим юристам с предпринимательской жилкой быстро становится скучно в этой песочнице, где крупный бизнес не построить, а массовых продуктовых решений пока нет. Поэтому лучшие из них будут реализовывать свой потенциал в других сферах. А самые сообразительные, только получив юридическое образование и еще не сделав карьеру юриста, сразу осознают, что не все умные люди могут стать хорошими юристами, а в мире еще столько всего интересного... Так что ожидаем тренд «не будь юристом»!

 

Эрнест Грамацкий,

управляющий партнер АФ «Грамацкий и Партнеры»

Несмотря на десятки тысяч выпускников ежегодно, сотни резюме ежемесячно, сегодня действительно сложно найти молодых специалистов, которые готовы качественно выполнять поставленные задачи. Поэтому мы берем ситуацию в свои руки: выискиваем неограненные алмазы и постепенно превращаем их в бриллианты.

Отмена адвокатской монополии не окажет значительного влияния на юридические фирмы. Конечно, есть позитивные моменты. Например, реформа адвокатуры упростит работу судебной практики, поскольку существенный объем работ сможет выполнять непосредственно младший юридический состав (помощники адвокатов, младшие юристы), что уменьшит нагрузку на адвокатов. Сегодня часто возникают проблемы в ознакомлении с материалами судебных дел в отдельных судах, поскольку помощники адвокатов не имеют таких прав ввиду монополии адвокатуры (что в принципе должно быть частью их процессуальных полномочий даже в случае ее наличия).

 

Сергей Оберкович,

старший партнер GOLAW

Кадровая ситуация на рынке однозначно стабилизировалась. Наблюдается некоторая нехватка сотрудников среднего уровня, таких как юрист и старший юрист. Миграция персонала присутствует, но в незначительных объемах. Лидеры рынка давно научились эффективно управлять персоналом и не видят больше критической угрозы для своего бизнеса в этом аспекте. Такая ситуация характеризует рынок как достаточно развитый и устоявшийся. Отмена адвокатской монополии никак не скажется на работе юридических фирм. Статус адвоката остается, безусловно, более выгодным для клиентов как с точки зрения процессуальных прав, так и с точки зрения гарантий адвокатской деятельности, защищенности адвокатской тайны, гарантии высокого профессионализма.

 

Александр Мартыненко,

старший партнер CMS Cameron McKenna Nabarro Olswang

Настораживает позиция законодателя в отношении института адвокатуры. Украинский рынок юридических услуг — чуть ли не единственный, где отсутствует регулирование профессии юриста. После отмены в 2001 году лицензирования юридической практики регулирование сохранялось лишь в адвокатуре. Сейчас же собираются ликвидировать исключительное право адвокатов на судебное представительство. Это окажет негативное влияние на весь рынок. Я придерживаюсь мнения о необходимости монополии — у каждого должно быть право на получение профессиональной правовой помощи, которая может быть предоставлена лишь профессиональными юристами, представителями регулируемой профессии.

По большому счету многие из тех, кого мы называем практикующими юристами, на самом деле ими не являются: это консультанты, занимающиеся консультационной работой, и нельзя сказать, что они «практикуют право».

 

Олег Малиневский,

партнер EQUITY

До середины года стремительно росло количество адвокатов — главным образом как следствие монополии. Хотя я неоднократно обращал внимание, что спрос на адвокатов в связи с введением адвокатской монополии изначально имел искусственный и временный характер. Постепенно ситуация должна была выровняться и пойти на спад за счет кадрового перенасыщения рынка адвокатами и снижения общего количества судебных дел. Отмена монополии лишь ускорит данные процессы. Если это произойдет и такая отмена будет имплементирована в процессуальные кодексы, наиболее вероятной станет тенденция приостановления действия свидетельств значительной частью адвокатов, появившихся на рынке в период ажиотажа — не в последнюю очередь из-за необходимости уплаты взносов и повышения квалификации. Тем не менее возможен сценарий переквалификации такими адвокатами с судебных на уголовные дела, спрос по которым при существующей антикоррупционной повестке дня в государстве имеет тенденцию к росту.

 

Услуги и сервисы

Сергей Чорный,

управляющий партнер киевского офиса  МЮФ Baker McKenzie

Сейчас продолжается тот период, когда клиенты чрезвычайно чувствительны к размеру бюджета на юридические услуги. Все пытаются экономить. Следовательно, приветствуется все, что позволяет сократить расходы. Среди преимуществ крупных юридических фирм в этой связи можно отметить наращивание технологического ресурса — многие процессы автоматизируются, становясь более эффективными и дешевыми для клиентов. Возьмем, к примеру, создание договорной документации — в Baker McKenzie используется ряд программ, позволяющих достаточно быстро составлять проекты договорной документации для M&A-трансакций, финансовых и банковских операций — проект, подготовка которого раньше занимала месяц, теперь может быть предоставлен клиенту через неделю. Еще одним преимуществом международных юрфирм является возможность привлечения собственных ресурсов для сопровождения трансграничных проектов — координировать работу юристов в рамках одной фирмы намного эффективней, чем привлекать к проекту несколько отдельных юрфирм. Ну и, безусловно, следует помнить, что юридические фирмы — это коллективный разум. Симбиоз и синергия опыта и талантов отдельных сотрудников позволяют достичь большего для клиента. Ни один соло-практик этого обеспечить не может. Привлечение специалистов разных практик позволяет максимально идентифицировать и упредить риски клиента.

 

Евгений Кубко,

старший партнер, президент ЮФ «Салком»

Темпы общественной и политической жизни в мире стремительно растут. Современная юридическая фирма, которая намерена оставаться востребованной на рынке и предоставлять качественные юридические услуги, не может позволить себе не развиваться и работать так, как десять лет назад. В такой ситуации конкурентными преимуществами становятся адаптивность, комплексный подход, поиск нестандартных и творческих решений в связи с нестандартными вызовами, которые генерирует современная жизнь. Юридическая фирма должна быть оперативной, работать на опережение, видеть и прогнозировать риски до того, как об этом задумается клиент. Юрист должен глубоко понимать проблематику рынка клиента, знать, чем живет бизнес клиента, наблюдать за тенденциями правового регулирования отрасли.

В то же время не стоит преуменьшать значение многолетнего опыта, культуры и ценностей юридической фирмы. Зачастую даже абсолютно новые задачи и проблемы могут быть решены более эффективно командой юристов, в которой молодость и энергия дополняются опытом, мудростью и системным подходом.

 

Сергей Оберкович,

старший партнер GOLAW

Сегодня можно говорить о дальнейшем развитии сразу нескольких практик у ведущих юридических фирм. Безусловными лидерами по генерации прибыли являются судебная, корпоративная, практики возобновляемой энергетики, налогового и уголовного права.

Особенно очевидной является тенденция дальнейшего расширения уголовной и судебной практик. Это связано с повышением качества регуляторного комплаенса (в том числе антикоррупционного), усилением ответственности за его нарушение и активной работой правоохранительных органов. Эти практики будут развиваться и далее.

Также, на мой взгляд, новый виток принципиального развития ожидает практику банкротства и реструктуризации. Почву для этого заложило принятие нового Кодекса по процедурам банкротства, а также принятие парламентом целого пула новых законов, регулирующих вопросы реструктуризации.

Некоторое оживление будет наблюдаться в «дремлющей» на протяжении последних четырех лет практике налогового права. Опять же — это связано с новым массивом налогового законодательства.

Как мы видим, картина юридического бизнеса в 2020-м будет достаточно динамичной по сравнению с прошлым годом. Юридический бизнес войдет в новый активный виток развития, который будет характеризоваться еще большей конкуренцией, по-прежнему требовать высочайшей профессиональной экспертизы и непрерывного активного бизнес-девелопмента.

 

Эрнест Грамацкий,

управляющий партнер АФ «Грамацкий и Партнеры»

В последнее время все чаще звучит тема ди­джитализации рабочих процессов, Legal Tech в юридическом бизнесе, NewLaw-концепции построения юридической фирмы. На самом деле все это является глобальной трансформацией юридического бизнеса, к которой на данный момент готовы далеко не все юридические фирмы, а тем более отечественный бизнес.

Конечно, современные возможности предоставления юридических услуг, как, например, онлайн-поддержка клиентов в режиме 24/7, оперативное консультирование существующих и потенциальных клиентов и, главное, решение их проблем с помощью различных ботов привлекают современный бизнес в связи с меньшими затратами на услуги и оперативным предоставлением таких услуг. При этом нельзя говорить об одинаковом подходе для каждого юридического продукта. Для определенного круга юридических услуг подобные методы работы приемлемы, поскольку, как правило, такие услуги предоставляются по определенному алгоритму работы, который можно ввести в конкретную программу (например, поверхностные юридические аудиты объектов недвижимости, подготовка проектов уставов и т.д.). И, судя по направленности тенденций, за этим будущее.

Однако в настоящее время многие клиенты предпочитают живое общение с адвокатом, которого они воспринимают не только как юридического советника, но и как человека, которому можно доверить свои внутренние вопросы. Следовательно, для таких клиентов важна глубокая экспертиза юриста, конфиденциальность передаваемой информации, комплексный подход к решению проблемы, который далеко не всегда можно обеспечить, используя современные технологии.

 

Ольга Просянюк,

управляющий партнер АО AVER LEX

Несмотря на высокую популярность внедрения технологических решений во все возможные процессы, для клиентов, особенно в уголовной сфере, остаются актуальными ряд классических характеристик услуг:

1) скорость реагирования на проблему и скорость предложения решения.

Клиенту важно чувствовать, что на его вопрос сразу есть реакция в виде запросов, выездов и предлагаются несколько вариантов решения, поэтому здесь конкурентным преимуществом для современной юрфирмы будет присутствие целой команды необходимых специалистов;

2) соответствие ожидания и реальности.

Мы не раз слышали от клиентов, обращающихся к нам уже на определенном этапе процесса, что предложенная им стратегия защиты не реализовывалась так, как была ранее озвучена, поэтому не было желаемого для них результата. Таким образом, важно формировать команду, работающую над проектом, с необходимым уровнем практического опыта;

3) комплексность и получение больше ожидаемого.

Сегодня практически уже нет клиентских проектов, состоящих из одного этапа/запроса/процедуры. Довольно часто клиенты не могут предусмотреть последствия для их бизнеса от определенных факторов, поэтому им очень важно получать комплексные решения от юридических советников, для чего последним необходимы соответствующие ресурсы.

Да, эти характеристики must have для любой практики, но, к сожалению, иногда в погоне за популярным и инновационным теряется та база, которая в первую очередь важна клиенту. И если он не получает ее априори, никакие другие услуги и сервисы не удержат его.

 

Прогноз развития

Андрей Романчук,

управляющий партнер АО «Морис Груп»

В 2020 году мы ожидаем развития как рынка в целом, так и отдельных направлений юрбизнеса в частности. Однако развитие юридического рынка в большей степени будет зависеть от многих «если». Так, в частности, если будет снят мораторий на продажу земель сельскохозяйственного назначения и начнет работать рынок земли, будут востребованы практики корпоративного права и М&А, аграрного и земельного права. Кроме этого возможно и увеличение количества дел в практиках разрешения споров, уголовного права и защиты бизнеса. Таким образом, ряд юридических компаний будут вынуждены увеличивать штаты для максимально эффективной работы с клиентами. Если Украина будет продолжать реформы и откроются новые возможности для крупных иностранных инвесторов, а уровень коррупции существенно снизится, юристы получат качественные дела в сфере банковского и финансового права. Такие факторы определят направление развития рынка как в краткосрочной перспективе, так и на ближайшие пять-семь лет.

 

Владимир Саенко,

партнер Sayenko Kharenko

Мой прогноз простой: с юррынком в 2020 году все будет хорошо, он продолжит стагнацию или плавный рост, приблизительно как растет ВВП нашей страны. Крупным международным фирмам наш крохотный рынок не интересен. А локальные фирмы будут продолжать искать способы усилить свои позиции, предложить клиентам что-то новенькое. Хорошая новость заключается в том, что в ближайшие годы роботы точно не заменят юристов, а вот более шустрые юристы, использующие современные технологии и умеющие адаптироваться к изменениям спроса, точно заменят ленивых и неповоротливых. Так что эпоха юридических инженеров не за горами!

 

Денис Лысенко,

управляющий партнер Aequo

2020 год принесет юррынку дальнейшее усиление конкуренции не только между крупнейшими игроками, но и со стороны новых команд, которые могут динамично захватывать определенные секторы рынка. В общем объеме предоставляемых на рынке юруслуг возрастает как удельный вес, так и уровень сложности работ, выполняемых силами внутренних юридических команд клиентов (инхаусов), — эта тенденция наблюдается уже не первый год. Соответственно, на рынке имеет место сильная конкуренция и за квалифицированные юридические кадры, причем в условиях определенного дефицита, вызванного многолетним оттоком профессионалов из отрасли и страны в целом.

Возможности роста доходов юрфирм будут напрямую зависеть от их активности в более прибыльных сегментах услуг, а рост объемов юррынка в целом будет привязан к макроэкономическим показателям и способности нового правительства следовать своим обещаниям, касающимся открытия украинских рынков для инвестиций со стороны новых стратегических игроков, минимизируя отрицательное влияние нереформированных право­охранительных органов.

 

Татьяна Гавриш,

управляющий партнер ЮФ ILF

Юридический рынок продолжает сегментироваться. Такое сегментирование касается не только различных продуктов, но и различных подходов к производству и поставке продуктов.

Клиенты из динамично развивающегося украинского бизнеса сравнивают опыт получения юридической услуги с потребительским опытом, приобретенным на других рынках. Они хотят получить понятные юруслуги быстро и дешево — это мировой тренд.

На этой основе продолжают развиваться компании философии newlaw, такие как ILF. Мы продолжили трансформацию ILF и после обновления миссии, ценностей и создания философии понятных юристов углубились во внутренние процессы. Основные изменения 2019 года коснулись процесса управления проектами. Мы пересмотрели структуру компании, роль и функцию проектных менеджеров, внедрили новые технологичные инструменты для проектного управления. Все это для увеличения скорости, качества и уменьшения стоимости продукта.

Также благодаря смешению потребительского опыта меняются и юридические продукты. Во многих проектах юруслуга трансформируется в стратегический консалтинг. Настройка процессов управления эффективностью персонала, разработка стратегий принятия управленческих решений, фасилитация сессий стратегического планирования клиентов — новые продукты с постоянно растущим спросом на рынке.

 

Михаил Ильяшев,

управляющий партнер ЮФ «Ильяшев и Партнеры»

Рынок юридических услуг неразрывно связан с ситуацией в государстве в целом. Пока на повестке дня мы видим уголовные процессы. И, к сожалению, не слышим в новостях об открытии новых заводов, спуске на воду новых кораблей. Это предопределяет и ближайшее будущее юридического рынка. Будет расти спрос на защиту в уголовных производствах, но не на сопровождение инвестиционных проектов.

Важно, как будет развиваться ситуация с таможней. Чем больше внешней торговли будет выведено из тени, тем больше работы будет для юристов в вопросах, связанных с таможенным правом.

Думаю, я не ошибусь, если скажу, что и мы, и другие ведущие юридические фирмы ожидают запуска полноценного и масштабного кредитования. Пока самым лучшим заработком для банка будут операции с ОВГЗ, а не кредитование промышленности, экономика развиваться не будет. Никакая промышленность не сможет конкурировать с теми процентными ставками, которые государство платит по ОВГЗ. Мы все заложники этой ситуации. Как только начнется развитие промышленности, запустятся все процессы в экономике, и на каждом этапе будут нужны хорошие юристы. Это даст толчок развитию юррынка. Но это вряд ли произойдет в следующем году.