
Разработка стратегии и практики
Региональный рынок юридических услуг продолжает структурироваться: выделяются и расширяются практики, юристы углубляют свои специализации, и это положительно отражается на качестве предоставляемых услуг. Процесс стремительного изменения правового поля юристов не пугает — они готовы к вызовам
Западный мир
Если бы об инвестиционной привлекательности свидетельствовало количество туристов на улицах города, то Львов, безусловно, оказался бы в числе лидеров. Однако туристическая специализация местного бизнеса не предопределяет общих тенденций, хотя, конечно, задает им тон.
Территориальная отдаленность от фронта, соседство с Европейским Союзом и стабильность состава местного руководства города — это те факторы, которые позволяют львовскому региону амортизировать встряску бизнес-процессов на выбоинах государственного управления. Тем не менее от общенациональных тенденций изолироваться не получится. 2019-й был годом выборов и изменений политического ландшафта. Эти изменения повлекли кадровые пертурбации с юридическим акцентом. В июле 2019 года местный орган исполнительной власти — Львовскую областную государственную администрацию — возглавил Маркиян Мальский, который с 2009 года руководил западноукраинским филиалом АО Arzinger во Львове.
Как изменились акценты львовского юридического рынка в 2019 году? Управляющий партнер АО «Матвиив и Партнеры» Сергей Матвиив наблюдает тенденцию к специализации. По его словам, все больше компаний не тольно ищут свою узкоспециализированую нишу, но и понимают, что правильное структурное разделение компаний на практики — единственный эффективный способ обеспечивать клиентов качественной экспертизой. «Несмотря на тенденцию слияния и поглощения юридических компаний в Киеве, региональный юридический бизнес не демонстрирует желания объединяться. Более того, за последний год во Львове мы имели возможность наблюдать примеры «разводов» в юридических компаниях», — подчеркивает г-н Матвиив и добавляет, что последствием таких тенденций является появление новых игроков на региональном юридическом рынке.
«Тектонические сдвиги» национального масштаба не могли не сказаться на инвестиционной привлекательности региона. «Безусловно, — говорит Сергей Матвиив, — политические изменения притормаживают поток инвестиций, ведь любой инвестор хочет вкладывать деньги в стабильную и прогнозированную среду. В то же время Львовщина является стратегически важной областью для международных компаний. Мы надеемся на прирост объемов инвестиций в ближайшем будущем». И этот процесс во многом будет зависеть от взаимоотношений Украины с международными финансовыми институциями.
В Advice Group наблюдают несколько интересных тенденций, а именно: выход новых игроков на рынок юридических услуг, интерес глобальных компаний и больших национальных юридических фирм к региону и повышение клиентских ожиданий и требований к внешним консультантам. «Как во Львове, так и в других больших городах (Ивано-Франковске, Тернополе, Ужгороде) складывается классическая модель рынка, где функционируют опытные и влиятельные на локальном рынке компании с широким пулом практик и многолетним опытом работы, которые постепенно обрастают молодыми, небольшими, очень амбициозными, но всегда опытными игроками, которые в свое время начинали юридическую практику в международных, крупных национальных компаниях или у тех же местных старожилов. И это нормально. Но такой рост предложения часто порождает перекосы рынка: демпинг или перегрев ожиданий клиента и волну в информационной и бизнес-среде», — комментирует управляющий партнер компании Advice Group Антон Подильчак.
Для компании г-на Подильчака акценты львовского юридического рынка в 2019-м не изменились. Компания продолжает фокусироваться на клиентах с иностранным элементом, европейскими ценностями ведения бизнеса и нулевой толерантностью к коррупции. «Имея достаточно широкий таргет клиента, нам приходится ситуативно углубляться в достаточно узкие практики, такие как, например, строительство и связанные с ним административные, разрешительные и земельные вопросы. Наблюдаем оживление интереса как инвесторов, так и клиентов к рынку коммерческой недвижимости, ожидаем больших инфраструктурных проектов, следовательно, мы готовимся! К нашему удивлению, на протяжении 2019 года оживился интерес клиентов к практике трудового права, особенно в аспекте трансграничных проектов, требующих внимания к международному планированию трудоустройства в сфере ІТ и BPO, что влечет за собой вопросы миграционного права и обеспечения охраны персональной информации», — добавляет Антон Подильчак.
Наш собеседник не исключает и массового выхода персонала из категории «синих воротничков» из-за трудностей на мировых рынках. Появляются первые для их широт кейсы моббинга на уровне топ-менеджмента международных компаний, которые вскоре могут стать публичными. «Как и ожидалось, массовая истерия юристов вокруг ІТ-индустрии проходит, стынет и пыл к крипте, блокчейну, единорогам и другим модным словам из-за отсутствия глобального спроса», — говорит юрист. Он добавляет, что при этом ІТ-компании понемногу «отщипывают» у юридических фирм наиболее качественный персонал благодаря высоким зарплатам.
Южный ветер
Если бы благосостояние региона росло с каждым поисковым запросом «отдых в Одессе», то «жемчужина у моря» оказалась бы вне конкуренции. Однако юристам отдыхать не приходится, особенно в условиях настоящего шторма в законотворческом море. Управляющий партнер ЮК «Де-Юре» Григорий Трипульский убежден, что законотворческий «бешеный принтер» не оставит без работы юристов, так как обилие изменений и ожидание новых возможностей на различных рынках (чего только стоит рынок земли) требуют серьезной юридической экспертизы. А управляющий партнер ЮФ «Юрлайн» Владимир Зубарь добавляет, что на общее состояние бизнеса должна повлиять запланированная приватизация госимущества. «Как и вся страна, мы находимся в ожидании нового земельного законодательства, реализации правил плана BEPS, введения новых норм антикоррупционного законодательства. Хотелось бы надеяться на окончательное искоренение рейдерских схем с реестрами недвижимости и юридических лиц», — говорит г-н Зубарь.
В целом, по словам Владимира Зубаря, одесский юридический рынок находится в определенной динамике, тенденции которой наметились несколько лет назад. Перелом произошел в порядке организации работы юристов. «Если раньше большинство юристов (адвокатов) предпочитали работать индивидуально, то сейчас мы наблюдаем расширение различных форм сотрудничества от объединений до фирм с распределением юристов по практикам. На рынке представлены компании с четко выраженными специализациями — уголовные дела, хозяйственные споры, морские дела», — отмечает наш комментатор. Григорий Трипульский солидарен с коллегой: «В отличие от Киева, в Одессе не практикуются слияния юридических компаний, однако количество случаев объединения самостоятельных юристов существенно увеличилось».
Г-н Трипульский отмечает постепенное и стабильное расширение практики в сфере аграрного права. «Грузооборот (прежде всего морской) в южном регионе также растет, и это вызывает потребность в сопровождении соответствующих сделок и игроков на этом рынке. Особый интерес сейчас вызывают налоговые вопросы и споры. Клиенты ожидают серьезных изменений в сфере налогообложения, амнистии капиталов и пытаются заранее выстроить рабочие схемы структурирования бизнеса, изучить потенциальные риски, связанные с налоговой реформой. Активное строительство и старт большого количества новых строек также вызвал спрос на юридические услуги, а нестабильная законодательная база и коррумпированность данной отрасли создает необходимость в качественном консалтинге», — комментирует юрист.
Давно представленные на рынке компании, по словам Владимира Зубаря, сохранили свои позиции в существующих практиках. У этих компаний увеличилось количество дел в сфере уголовной практики. Многие одесские фирмы представляют своих клиентов в международных арбитражах. «У нас было несколько подобных примеров в этом году, когда спор рассматривал какой-то из английских арбитражей, а клиентов представляли юридические советники, находящиеся на соседних улицах в Одессе», — рассказывает наш собеседник и добавляет, что в этом году было несколько интересных дел в сфере M&A (покупка морских терминалов, приобретение сельхозпредприятий).
Г-н Зубарь отмечает углубление сотрудничества киевских и одесских фирм по различным судебным процессам или в рамках различных проектов и указывает на повышение интереса иностранных компаний к региону (особенно в морской сфере, сельском хозяйстве и туризме).
Днепровские пороги
Если бы рост показателей ВВП измерялся протяженностью набережной, то Днепр стал бы чемпионом Европы. Днепровская набережная — это яркая, хотя и не единственная достопримечательность города, однако к формированию бизнес-среды она отношения не имеет, в отличие от государственной политики, которую можно охарактеризовать различными эпитетами, кроме определения «стабильная».
Усиление конкурентной борьбы за клиента, интересные и масштабные проекты — так характеризирует рынок юридических услуг Днепропетровщины управляющий партнер АО «Смирнов, Тарасевич и Партнеры» Евгений Смирнов. Эти тенденции он связывает с увеличением количества участников рынка, предоставляющих юридические услуги, по отношению к количеству платежеспособных потенциальных клиентов.
Низкая эффективность работы судебной системы на фоне нестабильной экономической и политической ситуации в Украине, невысокая эффективность деятельности органов исполнения судебных решений едва ли позитивно влияют на инвестиционный климат, однако усиливают спрос на юридические услуги, направленные на внесудебное разрешение юридических споров и конфликтных ситуаций. «Не закрепленная на законодательном уровне медиация оказалась достаточно востребованной услугой на рынке в связи с необходимостью правильного юридического оформления достигнутых компромиссных договоренностей», — отмечает г-н Смирнов.
По его словам, увеличение количества государственных органов, наделенных правом контроля и осуществления досудебного расследования, привело к росту объема услуг, направленных на защиту законных интересов как отдельных физических лиц, так и юридических лиц в целом. «Характерной чертой данных резонансных процессов является использование заинтересованными лицами непроцессуальных методов воздействия на участников процесса и суд. Преждевременное разглашение не всегда правдивой информации, формирование общественного мнения до принятия судебного решения — противодействие указанным действиям, к сожалению, становится непрофильной частью стратегии при предоставлении комплекса юридических услуг», — делится своими наблюдениями комментатор.
По его оценкам, в 2019 году доходность и востребованность юридических фирм, имеющих устойчивую репутацию, не уменьшается. А в дальнейшем, прогнозирует Евгений Смирнов, сохранится тенденция слияния юридических фирм и присоединения к ним высококлассных внешних советников, что позволит оперативно и своевременно реагировать на запросы рынка в период постоянных изменений в законодательстве и правоприменении.
Слободской акцент
Если бы объемы инвестиций в инфраструктуру оценивали масштабом центральной площади города, то о Харькове сказали бы примерно так: самые большие в Украине, шестые в Европе и двенадцатые в мире. Но так не сравнивают. Хотя, не исключено, что подобных показателей Слобожанщина достигнет когда-то в будущем.
А пока о настоящем. В вопросе структурирования юридического регионального рынка и углубления специализаций харьковский юррынок экстраординарными тенденциями не отличился. Управляющий партнер АО «Шевердин и Партнеры» Максим Шевердин говорит, что региональный рынок юруслуг продолжает структурироваться — выделяются и расширяются практики, юристы фирм сужают свои специализации, ведущие юридические фирмы укрупняются. В целом это положительно влияет на качество предоставляемых услуг. «Региональный рынок «взрослеет», стандарты предоставления услуг повышаются и уверенно конкурируют со столичными. В то же время сохраняется большой пласт адвокатов-одиночек — индивидуально практикующих адвокатов без четко выраженной специализации. Они также являются активными участниками регионального рынка. Но их услуги в большей степени ориентированы на клиента — физическое лицо или малый бизнес», — характеризирует рынок г-н Шевердин.
В числе других факторов управляющий партнер АО «Кролевецкий и Партнеры» Кирилл Кролевецкий называет более четкое определение лидеров регионального рынка, усиление роли профессиональных общественных организаций для целей позиционирования и продвижения и конкуренцию в информационном пространстве в связи с повышением конкуренции на рынке.
Защита в делах об экономических преступлениях и преступлениях коррупционного направления, налоговое право и защита в отношениях с контролирующими органами — перечислил наиболее востребованные в 2019 году практики г-н Кролевецкий. По его словам, самой востребованной практикой стала защита бизнеса, что связано с общей разбалансированностью системы государственного управления и правоохранительных органов в частности, а также с политическим давлением на ряд бизнес-структур. Менее активными комментатор считает практики корпоративного права и банкротства (такие тенденции он связывает со снижением бизнес-активности и подготовкой рынка к новому нормативному регулированию в сфере банкротства).
Максим Шевердин, наоборот, называет практику банкротства одной из самых популярных: «Принятие и вступление в силу Кодекса Украины по процедурам банкротства стало знаковым для всего юридического сообщества. Кодекс систематизировал и значительно изменил процедуру банкротства, а это, в свою очередь, вызвало повышение спроса на сопровождение данных процедур». Также, по его словам, повысился спрос на услуги арбитражных управляющих. Все это привело к тому, что многие юридические фирмы открыли или усилили свои практики по сопровождению процедуры банкротства, расширили пул арбитражных управляющих. «Безусловно, эта тенденция будет сохраняться и в 2020 году», — прогнозирует комментатор.
Неопределенность в вопросе сохранения так называемой адвокатской монополии значительно повлияла на региональные рынки. Г-н Шевердин акцентирует внимание на том, что фирмы стали охотнее нанимать юристов без адвокатского свидетельства, ожидая, что в некоторых категориях дел в суды сможет ходить «юрист без свидетельства». «Изменение политической ситуации в стране пока явно не повлияло на рост инвестиционной привлекательности Восточной Украины. Инвесторы замерли в ожидании изменений, и какими будут эти изменения, покажет время», — резюмирует адвокат.
Год назад мы прогнозировали, что зона турбулентности ввиду избирательного процесса в Украине неблагоприятно скажется на инвестиционном климате. Отсутствие институциональной стабильности и законодательство, изменяющееся со скоростью света, только усугубляют эту негативную тенденцию. Но даже в таких условиях работы у юристов меньше не станет, даже наоборот. И это первая хорошая новость. А вторая следующая: в периоды неопределенности региональные юридические компании повышают свой репутационный вес. А это один из важнейших показателей для культивирования культуры правового государства.
ВЕДУЩИЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ ФИРМЫ УКРАИНЫ
№ П/П |
КОМПАНИЯ, РУКОВОДИТЕЛЬ |
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ |
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ |
|
ВОСТОЧНАЯ УКРАИНА |
||||
1 |
ILF, Гавриш Татьяна Степановна, |
Судебная практика, корпоративное право, ГЧП и взаимодействие с госорганами, налоговое право, земельное право и недвижимость, трудовое право, M&A, уголовное право |
ул. Скрипника, 14а, г. Харьков, 61057; |
|
2 |
ШКРЕБЕЦ И ПАРТНЕРЫ, Шкребец Евгений Федорович, |
Судебная практика, уголовное право, налоговое право, энергетика, корпоративное право, трудовое право, земельное право и недвижимость, частные клиенты, банкротство |
пер. Каплуновский, 14, г. Харьков, 61002; |
|
3 |
ШЕВЕРДИН И ПАРТНЕРЫ, Шевердин Максим Михайлович, |
Судебная практика, уголовное право, защита бизнеса, корпоративное право, банковское и финансовое право, налоговое право, частные клиенты, банкротство |
ул. Бакулина, 4а, оф. 45а, |
|
4 |
МИХАЙЛЮК, СОРОКОЛАТ И ПАРТНЕРЫ, Михайлюк Вадим Валентинович, |
Интеллектуальная собственность |
пер. Банный, 1, оф. 7, г. Харьков, 61003; |
|
5 |
КРОЛЕВЕЦКИЙ И ПАРТНЕРЫ, Кролевецкий Кирилл Игоревич, |
Уголовное право, налоговое право, судебная практика, корпоративное право, земельное право и недвижимость, защита бизнеса, ГЧП, банкротство, исполнительное производство |
пл. Героев Небесной сотни, 14/1, г. Харьков, 61001; |
|
6 |
FELIX, Коренев Алексей Алексеевич, |
Судебная практика, уголовное право, корпоративное право, интеллектуальная собственность, земельное право и недвижимость, налоговое право, защита бизнеса |
пр-т Московский, 52, 4 этаж, |
|
ЮЖНАЯ УКРАИНА |
||||
1 |
АНК, Кифак Александр Николаевич, |
Судебная практика, морское право, налоговое право, международный арбитраж, защита бизнеса, ГЧП и взаимодействие с госорганами, корпоративное право, уголовное право, трудовое право |
ул. Ланжероновская, 9, оф. 17, |
|
2 |
ЮРЛАЙН, Зубарь Владимир Михайлович, |
Судебная практика, морское право, уголовное право, корпоративное право, налоговое право, международный арбитраж, M&A, инфраструктура и логистика, международная торговля |
Французский бульвар, 66/1, оф. 801в, г. Одесса, 65009; |
|
3 |
INTERLEGAL, Ницевич Артур Александрович, |
Морское право, международная торговля и право ВТО, инфраструктура и логистика, финансовая реструктуризация, ГЧП и взаимодействие с госорганами |
ул. Генуэзская, 24в, г. Одесса, 65009; |
|
4 |
LEGRANT, Титаренко Татьяна Васильевна, управляющий партнер |
Судебная практика, морское право, инфраструктура и логистика, налоговое право, международный арбитраж, международная торговля, защита бизнеса, ГЧП и взаимодействие с госорганами |
ул. Приморская, 2, оф. 49, |
|
5 |
ДЕ-ЮРЕ, Трипульский Григорий Яковлевич, |
Земельное право и недвижимость, судебная практика, медицинское право, корпоративное право, M&A, семейное право, комплаенс |
ул. Раскидайловская, 69/71, оф. 5 этаж, г. Одесса, 65006; |
|
6 |
ЮРИДИЧЕСКОЕ БЮРО СЕРГЕЕВЫХ, Cергеева Светлана Иосифовна, |
Морское право, судебная практика, корпоративное право, трудовое право, частные клиенты, защита бизнеса, налоговое право, международный арбитраж |
ул. Армейская, 11/6, оф. 2а, |
|
ЮЖНОЕ ПРИДНЕПРОВЬЕ |
||||
1 |
DYNASTY LAW FIRM, Миргородский Денис Юрьевич, |
Судебная практика, земельное право и недвижимость, уголовное право, налоговое право, M&A, банковское и финансовое право, корпоративное право, защита бизнеса, трудовое право |
ул. Глинки, 2, оф. 503, г. Днепр, 49000; |
|
2 |
АБСОЛЮТ, Гладий Александр Васильевич, |
Банкротство, судебная практика, корпоративное право, банковское и финансовое право, таможенное право, налоговое право, M&A |
бульв. Екатеринославский, 2, оф. 610, г. Днепр, 49044; тел.: (056)732-38-63; |
|
3 |
АССИРИЯ, Савчук Алексей Сергеевич, |
Налоговое право, защита бизнеса, судебная практика, корпоративное право, уголовное право, земельное право и недвижимость, трудовое право |
ул. Владимира Моссаковского, 8, г. Днепр, 49044; тел.: (050) 500-30-50; |
|
4 |
PRAVO GARANT, Загрия Роман Олегович, |
Судебная практика, налоговое право, банкротство, корпоративное право, трудовое право, земельное право и недвижимость, исполнительное производство, уголовное право, конкурентное право |
ул. Независимой Украины, 39а, г. Запорожье, 69037; |
|
5 |
НЕКСУМ, Приходько Александр Иванович, |
Судебная практика, налоговое право, хозяйственное право, земельное право и недвижимость, семейное право |
ул. Чернышевского, 11, оф. 1, |
|
6 |
ЦЕЗАРЬ, Хильченко Сергей Станиславович, |
Судебная практика, банковское и финансовое право, защита бизнеса, уголовное право, исполнительное производство |
бульв. Гвардейский, 141, оф. 13, г. Запорожье, 69091; |
|
ЗАПАДНАЯ УКРАИНА |
||||
1 |
ARZINGER, Бондарев Тимур Борисович, |
Судебная практика, корпоративное право, M&A, трудовое право, налоговое право, банковское и финансовое право, банкротство, комплаенс, международный арбитраж |
ул. Генерала Чупринки, 6, оф. 1, |
|
2 |
МАТВИИВ И ПАРТНЕРЫ, Матвиив Сергей Игоревич, |
Судебная практика, уголовное право, частные клиенты |
ул. Академика Лазаренко, 1, |
|
3 |
KPLT, Костюк Андрей Михайлович, |
Корпоративное право, налоговое право, финансовая реструктуризация, судебная практика, M&A, комплаенс, миграционное право, частные клиенты, банкротство |
ул. Академика Ефремова, 32а, |
|
4 |
МОРИС ГРУП, Слипенчук Наталия Андреевна, |
Судебная практика, налоговое право, банковское и финансовое право, корпоративное право, M&A, земельное право и недвижимость |
ул. Гетмана Мазепы, 36/10, |
|
5 |
ADVICE GROUP, Подильчак Антон Николаевич, |
Судебная практика, комплаенс, корпоративное право, налоговое право, защита бизнеса, M&A, уголовное право, трудовое право, миграционное право, ГЧП и взаимодействие с госорганами |
пр-т Шевченко, 36, оф. 8, |
|
6 |
КОЛЛЕГИУМ, Пазына Ростислав Алексеевич, |
Судебная практика, корпоративное право и M&A, уголовное право, конкурентное право, инфраструктура, ГЧП и взаимодействие с госорганами |
ул. Льва Толстого, 10б, |
|
ПРИМЕЧАНИЕ: ЮРИДИЧЕСКИЕ ФИРМЫ РАСПОЛОЖЕНЫ ПО НЕСКОЛЬКИМ ОБОБЩАЮЩИМ ПОКАЗАТЕЛЯМ: ДОХОДУ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ (IV КВАРТАЛ 2018 ГОДА И I—III КВАРТАЛЫ 2019 ГОДА), КОЛИЧЕСТВУ ЮРИСТОВ, ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ, КОЛИЧЕСТВУ ПРОВЕДЕННЫХ КРУПНЫХ СДЕЛОК, РЕЙТИНГУ ПРИЗНАНИЯ.